ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РЫВКА ВПЕРЕД ИЛИ «БЕРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ»

Если вы ищите способы скорейшего достижения задуманного результата, то эта статья для вас.

Перед вами вновь очередной вариант ГЛАВНОГО ВОПРОСА –

т.н СРОЧНЫЙ вариант.

Это самый быстрый и интересный вариант. Он предназначен для стремительного достижения целей. Вопрос содержит в себе результат и срок:

— «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы через три месяца заработать 10 миллионов?»

Или: «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы  через 6 месяцев купить понравившийся автомобиль?»

Если Направляющий вариант вопроса служит мостиком от одной промежуточной цели к другой, от недельной цели к месячной, от квартальной к годовой и т.д., то Срочный вариант содержит в себе один результат и один определенный срок. И соответственно подразумевает один ответ и одно решение.

Далее, после ответа на вопрос в Срочном варианте следует задать себе ГЛАВНЫЙ ВОПРОС в Базовом варианте. Например:

— Срочный вариант ГЛАВНОГО ВОПРОСА:

— «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы через полгода увеличить продажи моего товара в 10 раз?»

— Ответ: «Создать оригинальную историю товара и сделать для него удобную, привлекающую внимания упаковку, выгодно отличающуюся от всех конкурентов»

И далее на это ГЛАВНЫЙ ВОПРОС в его Базовом варианте: «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы создать эту упаковку, чтобы все остальное стало легче или не понадобилось?»

Еще пример Срочного варианта вопроса:

— «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы выполнить мою месячную работу за неделю? (и спокойно поехать отдыхать)?»

Или вот:

— «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы через год, повысить продажи моего товара в 50 раз?»

Таким вопросом задался в 2004-м году 27-летний Евгений Демин — основатель зубной пасты SPLAT. Эта молодая Российская марка тогда была мало известна и продавалась слабо. Мешали раскрученные зарубежные аналоги (при том значительно уступавшие в качестве Сплату), а денег на дорогостоящую рекламу у компании не было. Вследствие чего потребитель продолжал покупать пасту, которую видел по телевизору.

Как же быстро повысить продажи пасты в десятки (или сотни) раз не вкладываясь в рекламу?

Если смело задаться правильно поставленным вопросом, нужный ответ всегда появится.

На Российском рынке тогда не было зубных паст предназначенных для определенных категорий потребителей, попросту говоря – «нишевых». Этих товаров на Российском рынке не было даже среди зарубежных брендов. И Евгений решил начать с выпуска именно нишевого продукта. Так родилась идея создания пасты для беременных Organic, которая совсем скоро оказалась на полках аптек и супермаркетов Москвы, а потом и других регионов России. С момента выхода этой пасты на рынок, продажи компании начали расти как снежный ком.

Покупавшие пасту беременные женщины продолжали пользоваться качественным продуктом и после родов, кто-то по привычке тем же Organic, а кто-то другими, не менее интересными видами пасты этого бренда. И конечно же, «новоиспеченные» мамы не задумываясь стали переводить на пасты SPLAT и всю свою семью. Благодаря этому, следом за Organic, отечественный рынок «взорвал» и другой хит продаж от SPLAT — зубная паста Extreme White, не имевшая мировых аналогов. Она также быстро начала набирать популярность и стала расходиться в огромных количествах. За этим хитом от SPLAT вышел на рынок и третий хит, затем четвертый…

Вот через такой «беременный» маркетинг компания SPLAT, почти не вкладываясь в рекламу, проложила себе коридор к моментальному завоеванию Отечественного рынка.

Сейчас разнообразные виды пасты SPLAT лежат на полках аптек и супермаркетов сорока стран мира… А стремительный взлет к успеху у SPLAT начался именно с одного оригинального ответа на вопрос, с одного единственного решения — с одной зубной пасты для беременных. Эта паста и стала ГЛАВНЫМ ПРИОРИТЕТОМ и ГЛАВНЫМ ДЕЛОМ компании в 2004-м году. Кстати тогда продажи пасты выросли именно в 50 раз, правда не за один год, а за полтора…

Умение задавать себе вопросы и находить на них правильные ответы бесценно. Когда вы выявите свой ГЛАВНЫЙ ПРИОРИТЕТ, свое ГЛАВНОЕ ДЕЛО и приступите к его реализации весь мир начнет постепенно расступаться, открывая вам прямой путь к триумфу.

Всегда задавайте себе ГЛАВНЫЙ ВОПРОС.

Это основа. Основа всего. Основа прогресса, основа движения вперед, основа бизнеса, основа грандиозного успеха. Всегда думайте над тем, чтобы сделать что-то лучше, но при этом легче,   удобнее, но дешевле,   качественнее, но быстрее…

Обойдите существующих конкурентов своей оригинальностью! Выйдите на рынок с товаром, которого еще не было! Сделайте такой маркетинг, какой не догадывался делать еще никто! Это и будет основой вашего триумфа! И даже если вы уже пытались это сделать, а у вас не получилось — не отчаивайтесь! Сделайте это еще раз! Ведь теперь у вас уже есть бесценный личный опыт.

Но даже если вы не пытаетесь придумать что-то колоссальное или сделать что-то значительное, а просто «тихо-мирно» занимаетесь своим бизнесом или своими делами, начните задавать себе ГЛАВНЫЙ ВОПРОС, перед тем, как приступить к любому вашему делу…

Будь оно новым или старым, маленьким или большим, рутинным или новаторским — не важно… На каждый ваш непривычный или обыденный шаг, задавайте себе вопрос:

— «Какое ГЛАВНОЕ ДЕЛО мне надо сделать, чтобы все остальное стало легче или не понадобилось?»

Начните задавать себе этот вопрос и тем самым вы заложите для себя фундамент грандиознейших изменений, которые неотвратимо начнут менять вашу жизнь в нужном направлении.

12 февраля, 2018 / Алексей Сорокин

(Visited 109 times, 1 visits today)
0 ответы

Ответить

Хотите присоединиться к обсуждению?
Не стесняйтесь вносить свой вклад!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *